目前,智能音箱仍是世界上增长最快的电子消费产品,今年第一季度的智能音箱全球出货量高达900万台,较去年同期增长210%。就出货量来说,谷歌首次击败亚马逊成为行业第一,其第一季度卖出了320万台Google
Home和Home Mini,而亚马逊的Echo设备销量则是250万台。
据市场研究公司Canalys提供的数据显示,美国市场的智能音箱销量全球占比首次低于50%,一部分原因是谷歌和亚马逊都在积极拓展海外市场,还因为智能音箱产品生厂商越来越多,来自中国和韩国的厂商的销量表现也不错。
今年第一季度,美国市场的智能音箱总出货量为410万台,谷歌、亚马逊、和苹果公司的产品是主流。中国市场的智能音箱主力品牌包括天猫和小米,总出货量为180万台。韩国超过英国成为全球智能音箱出货量排名第三的市场,在第一季度卖出了73万台智能音箱。
就品牌来看,阿里巴巴旗下天猫精灵在今年第一季度出货量达到110万台,使该公司成为全球出货量排名第三、中国地区排名第一的智能音箱厂商。Canalys分析师哈蒂·何说:“阿里巴巴旗下智能音箱的销量自去年双十一以来就一直很不错,很大程度上是因为天猫平台的渠道优势和阿里巴巴出色的营销能力。”
中国的智能音箱市场在持续增长,今年第一季度,小米旗下智能音箱的销量为60万台,仅次于天猫精灵的销量,排名第二。哈蒂说:“中国消费者对于智能音箱的需求越来越大,小米正在成为阿里巴巴的有力竞争者。”
谷歌智能音箱出货量之所以能在今年第一季度超过亚马逊,是因为其在新兴市场上的表现不错,比如印度市场。在印度,谷歌通过与服务提供商,如Jio和ACTFibernet进行合作来开拓市场。Canalys分析师本·斯坦顿(BenStanton)说:“相比亚马逊,谷歌有不少自身优势帮助其超过竞争对手。其中最大的优势在于渠道,运营商和零售商都更愿意主推谷歌的智能音箱,而不是亚马逊的产品。”

今天,京东叮咚mini2就以79元的低价首发。这一价格,要比天猫精灵在2017年双十一期间推出的99元,还要低20元。而也在今天,喜马拉雅旗下的晓雅MiniAI音箱在京东全款预售,首发价299元,距其推出第一代小雅AI音箱仅不到一年时间。
目前,国内智能音箱出货量从十几万迅速上升到百万级,业内人士预估,2018年智能音箱市场至少会翻倍。在供给端,中国智能音箱厂商大概已到50—100家。
但直觉便知,所谓“百箱大战”只是阶段性战役,这一领域只会残存少数有一技之长的玩家。
而在我看来,无论哪种打法,至少在现阶段,智能音箱的当务之急,不是作为“智能中枢”去“连接万物”,而是迅速掌握内容输出能力。
为什么这么说? 拥有“不受制于人”的内容越多,壁垒越夯实
在不少人的期待中,他们花几百元购买的智能音箱,能立即委以“智能管家”重任,可以帮忙打理家里一切,还能在无聊时陪人聊天。
实际上,目前语音交互技术尽管识别率很高,但只能完成模式化应对,一旦试图进行跨场景和跨任务对话,就会经常陷入尬聊,人与机器离真正意义上的“自由交流”还有一段漫长之路。
在使用目的上,现阶段智能音箱能做的还是相对简单的事,譬如根据亚马逊Echo公开资料显示,大多数用户的最高频行为仍是收听内容。
不仅是亚马逊,内容之于音箱的重要性,在国内市场同样明显。
据QuestMobile发布的《2018中国移动互联网春季报告》,目前用户黏性最高的音箱不是BAT和小米等巨头,而是喜马拉雅旗下的小雅AI音箱,其月人均使用时长近600分钟,人均使用次数240次,使用频次是天猫精灵及小米的7-8倍。
为什么数据会有这么大的差距?小米AI音箱的主要职能是,协助用户完成对家用电器的控制,而天猫精灵偏消费领域的搜索,会推荐热卖产品。小雅AI音箱却是基于喜马拉雅自身的内容基因而应运而生的。作为音频行业的巨头,喜马拉雅占据整个音频市场73%的份额。
我认为,很长一段时间内,相比于语音交互技术的趋同,内容资源才是智能音箱的最大壁垒——不同于国外内容资源的相对开放(Amazon的EchoSho也可以播放YouTube),无论音频还是视频,中国市场的版权之争都更为惊心动魄,谁拥有“不受制于人”的内容越多,谁的壁垒也就越夯实。
目前很多智能音箱的内容多是与第三方平台授权合作,这种“弱关系”充满各种不确定性,譬如接入百度等音频资源的叮咚音箱,在2017年末就突然无法调用歌曲资源。
而深耕音频行业多年、占据最大内容红利的喜马拉雅,也就顺理成章被推到智能音箱的风口,成为抢占用户时长最多的幸运儿。
更精准的赛道
“三岁以前,哪怕没有书,只要妈妈每天积极给孩子讲述周围事物,其实就已经是在进行中文启蒙了,首先是听觉上让孩子去熟悉中文。但是四岁开始,只有妈妈简单的发挥和讲解,已经远远不能满足孩子了。”五岁女孩的妈妈韩青说,优质的声音课程绝对是妈妈们最好的助手,“小雅音箱解放了我的手机,成了女儿的小机器人朋友。”
去年底,喜马拉雅FM副总裁李海波曾透露,小雅AI音箱65%的用户为儿童,他们今天推出的第二代产品晓雅Mini音箱对内容进行了全面升级,针对不同年龄层的幼儿教育,推出了更具科学体系化的音频内容,首日销售量破10000台。
从外部大环境和需求上看,亲子类内容的确是一条无比宽广的赛道,市场也在印证这一点。易观发布的一份数据报告就指出,2018年亲子行业市场规模有望突破3万亿元,同时小鹅通的数据也指出,内容付费的客户里,母婴亲子行业占比达到10%左右,且数字在持续增长。
晓雅Mini聚焦儿童市场,在内容端选取了喜马拉雅站内最优质的母婴及儿童类内容,主打“十万名师在身边”,从聆听名家的胎教音乐到育儿专家1v1指导,从特级老师的语言启蒙到顶级作家的文化解读。覆盖了喜马拉雅全站音频内容,满足0-14岁孩子的兴趣启蒙。换句话说,晓雅Mini音箱可以陪伴孩子走过童年的全部旅程。
如前所述,目前国内智能音箱市场最具黏性的玩家正是第一代小雅AI音箱,而全新升级后的晓雅Mini在继承其衣钵的基础上,更是会不断打磨音频内容算法,譬如,节目推送机制的处理上,根据不同儿童收听习惯,以最优的时间和方式将优质节目推送至音箱中,引导儿童听学助长。
结语
事实上,回溯历史,最近几年,每当出现一种新技术驱动的内容载体,亲子类内容总会率先尝试。
譬如2011-2012年,伴随着iPad的横空出世,人们期待这种新的交互形式能带来亲子教育市场的爆发,但由于缺乏真正成体系的课程,这批产品更多昙花一现。
又过了两三年,亲子内容创业者将主战场选在了移动端,呈现的内容也更为体系化,但彼时内容付费尚未深入人心,盈利模式的缺失让这些产品日渐式微,而且对于孩子来说,如果没有家长的陪伴,手机可能并不是教育内容的最佳载体。
也因如此,如今在“知识付费”和“智能音箱”的双重风口下,更多人开始相信,这一市场的爆发元素终于凑齐,二者的彼此融合,可以产生真正理想的亲子类内容。
而在我看来,如果这条路是通的,也将再次证明:在智能音箱大规模爆发的前夜,内容的多样性,才是它的真正基石。

近期,《复联3》的热映点燃了万千漫威粉丝的热情,而集“奇异博士”、“福尔摩斯”等多个火爆IP于一身、拥有庞大粉丝群的“卷福”本尼迪克特·康伯巴奇正式成为海信品牌形象大使,海信成为卷福代言的第一个中国品牌代言,卷福选择代言海信,将为世界杯期间海信产品的火爆销售,再次带来强大的品牌效应和狂热的消费群体。

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海信&苏宁525品牌节用实惠引爆消费
狂热的消费群体需要实惠的购物节释放热情。目前,自5月18日至27日为期十天的“525海信苏宁品牌节”正火热进行,525品牌节既是营销动作,又是对广大青睐海信的消费者尤其是球迷朋友的回馈。

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从线下来看,全国万家苏宁门店,针对海信产品推出满减、认筹、以旧换新等优惠促销活动,海信苏宁双方达成近3亿元的资源置换,6亿投入福利回馈用户,通过“定金翻转十天乐”、“明星来电送惊喜”、“礼遇世界杯,尊享好家电”等极具吸引力的活动让消费者以最优惠的价格将海信家电带回家,迎接炎炎夏日和火爆的世界杯。

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线上动作更让人眼花缭乱,世界杯门票火热免费送、海信家电创意视频火爆传播、明星来电H5朋友圈预热,插画倒计时海报直击用户痛点;另外,还邀请前英格兰国家队队长、曾效力于利物浦队的欧文做客海信,与粉丝见面会,用主打拍照功能的海信手机H11,留下了欢乐的瞬间,为海信的世界杯营销打Call,将足球文化融入海信产品的文化体系当中。还为世界杯适时推动球迷之家活动,将海信家电带入全国100场线下球迷之家,为球迷朋友带来火爆超感的观球体验。
世界杯视听为王 海信电视销售火爆
据最新公布的中怡康2018年第20周数据显示,近期彩电线下市场零售额环比增长289.9%,零售量环比增长226.3%。可见随着世界杯的临近,已有众多球迷更换电视,以享受更高的视听观球体验。
数据显示,中国彩电市场领跑者海信,在刚刚过去的4月线上线下总体市场占有率达到18.11%,高出第二位5.12个百分点,位居市场第一。其中,零售额更是达到19.76%,市场份额接近五分之一,创下历史新高。

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海信作为2018俄罗斯世界杯官方赞助商也是本届世界杯的唯一电视合作品牌,携手苏宁共同打造“525海信&苏宁品牌节”,打破传统线下促销的固有形式,将单一的品牌日做成全民参与的品牌狂欢购物节,将6亿投入福利回馈用户,打响海信2018年来电世界杯营销大促的第一枪。

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为迎接即将到来的俄罗斯世界杯,海信聚力为数亿球迷带来全方位的观球体验,推出U9、U7、激光电视等世界杯全新系列观赛产品,这些产品搭载的VIDAAAI系统,其独有的自动体育模式、球星识别和精彩瞬间一键截图分享功能,深受广大球迷和消费者的欢迎。亦在上周推出全新的80吋4K激光电视L5,视距仅需3米,屏前亮度达400尼特,堪比液晶,将给球迷带来超大屏看世界杯的震撼体验。

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全方位提高观球体验 海信产品组合营销
根据益普索的抽样调查显示,海信通过欧洲杯与足球结缘,其品牌在11个被调查国家的知名度由31%提高到37%,在英国、德国、法国、意大利、西班牙五个欧洲国家的品牌认知度实现翻番,不仅体现在电视上,海信冰箱、彩电、洗衣机,都在获得消费者全方位青睐。

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“525海信苏宁品牌节”为消费者推出“全套家电一站购”、“世界杯球迷之家”等一场场线上线下的消费狂欢,以满足消费者多样化的消费需求。为满足消费者在食物保鲜存放过程中,独立存储不串味,推出“国门小十字冰箱”,十字分区,让观球的啤酒烧烤再多也存放的井井有条。还推出洗烘一体的“暖男洗衣机”,其尊享版采用海信独有的第三代旋瀑洗技术,打造食品级洗衣机标准,同时搭配Hi-touch,以精准到0.01秒的反应速度给人更灵敏更爽快的洗衣体验,实现人性科技与健康洗护的完美融合。

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此外,“海信男神空调”还采用了温湿双控技术,把温度与湿度同时达到合理水平,创造出令人倍感舒适的空气,极大的改善空调制热的舒适度,让用户在通过海信电视获得出色流畅的观球体验同时,精准控制自己最为舒服的环境。

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海信让产品更贴近世界杯 世界杯更接近用户
为了让海信的家电产品借助世界杯的浪潮,回馈消费者,同时提高海信的声量和曝光,早在4月初,海信就将广告打到了美国纽约时代广场,在4月12日海信推出的超级品牌日效果极佳,当日销售额达到了破纪录的2.3亿。
临近世界杯,海信产品销量的攀升,正是消费者对海信产品质量积极回应和认可,也是对海信赞助世界杯的回馈,海信适时推出优惠力度更大的“525海信&苏宁品牌节”,使海信家电产品与最佳观球体验更完美衔接,不让消费者与世界杯比赛擦肩。

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当下,与世界杯联系最紧密的海信,作为世界杯官方赞助商和指定电视品牌,其IP效应将随着世界杯的开幕迎来峰值,而作为国内家电3C全渠道第一的苏宁易购,有着规模庞大的消费流量,强强联手的“525海信&苏宁品牌节”线上线下立体营销,将海信智能家电产品融入到世界杯文化,而海信出色的电视、空调、冰箱、洗衣机组合产品,也一定能让消费者观看世界杯的绝妙体验发挥到极致享受。

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